1、带顾客看房:前行引路、按电梯、开门
2、做好自我介绍后,我很高兴为您介绍我的客户,并把我们之间的联系建立起来。
3、不管我们有没有钥匙,要进门都要先敲门,这样可以避免里面有人的尴尬情况。
4、在带看过程中,房产经纪人一般会站在买卖双方之间,作为调节者和仲裁者。
5、带看过程中,要尽量避开拥堵和污染严重的道路,注意给客人提供良好的服务。
6、如果自己一个人带客户看房,应该先借出钥匙,提前到达看房地点。
7、不要花太长时间带看,别无意义地逗留
9、不要打断客户的讲话,不要急于自己发言,客户会很反感。
10、在带看过程中,要尽量营造出让更多人对这套房子有兴趣的氛围。
要及时回答客户提出的问题
对比附近较新成交楼盘案例
带客户看房时要注意什么?
1、在与客户看房之前,经纪人需要了解所看房子的相关信息,如小区名称、位置、面积、户型、楼层、价格、装修情况、是否有贷款、是新证还是旧证、如何进行看房、周边配套设施及学校信息等,以及实地勘察,也就是所谓的"跑盘",从而掌握必要信息。
2、请您于上午10点在小区南门见面或者在附近一些标志性建筑如药店或超市见面,以免耽误您宝贵的时间。
3、确定好时间和地点之后,经纪人较好提前十几分钟到达现场,因为客户可能会比较随意地晚到或者早到,如果预先去了现场,就可以更从容地面对客户。
4、的看完房子,客户表现出满意的态度,这时就要抓住机会,把房东和客户直接叫到公司坐下来商谈,不能耽误时间,一耽误就可能会出现问题。多数客户不会直接表态,只会说房子不错。此时不要当客户面逼客户,可以先带客户离开,让陪同看房的经纪人留下和房东聊聊,探究房东的态度,如果客户也能接受这套房,那之后的谈判就会轻松很多。