看到心仪的房子，如何优雅又聪明地谈价？掌握这几个技巧，帮你省下真金白银。

一、做好功课，有理有据：

1、提前调研同小区近期相似户型的成交价，这是你最有力的谈判武器。

2、找出房子的客观缺点作为谈判筹码（如楼层、朝向、装修老旧、房龄长等），但注意语气，不要变成指责。

二、展现诚意，赢得好感：

1、表明自己首付充足、贷款资质好、购房意愿强烈且真诚。没有一个房东不喜欢交易流程顺畅、不折腾的买家。

2、话术示例： “大哥/阿姨，我们非常喜欢您的房子，也做好了马上定下来的准备。我们的首付款已经备好，征信也非常干净，肯定能快速走完流程，不让您多等。您看价格上，能不能再给我们这些诚心买的年轻人一点支持？”

三、抓住时机，迂回出击：

1、如果房价谈不下来，可以尝试谈判家具家电。请求房东将沙发、衣柜、空调、冰箱等留下，这也是一笔不小的开销。

2、协商税费分担。虽然按规定由谁承担是明确的，但在实际操作中可以作为谈判条件。

四、保持风度，准备离场：

1、设定你的心理最高价位，超过则果断放弃。不要因为沉没成本而做出不理智的决定。

2、记住，二手房市场永远有下一套好房，不要在一棵树上吊死。

谈判精髓： 谈判是寻求共赢，而不是你死我活的战争。建立良好的沟通氛围，往往比单纯的砍价更有效。